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剧本杀实体店分羹线上

来源:北京商报

专注沉浸式开本体验的剧本杀实体店如今正将布局瞄向线上。北京商报记者调查发现,近期,剧本杀实体店不仅开始打起了线上生意的算盘,也将业务线拓展到了游戏领域,通过开发小游戏,利用社群效应,调动玩家积极性与门店的联动,稳固玩家群。除此之外,还有不少店家开始提供增值服务,联手周边商家推出产品销售活动。在一系列的试水之后,这些五花八门的新玩法又有哪些会起到实际效果?作为后来者的剧本杀实体店,这时入局线上还有几成机会?

低折扣引流

北京市朝阳区经营剧本杀店的负责人赵博,和这个行业里的许多人一样,在门店暂停营业后,最开始想过继续做“外卖”服务,让店里的DM上门开本,“但考虑到这样仍存在聚集的风险,所以最后就舍弃了这个想法,决定在线上平台开本”。

北京商报记者发现,剧本杀店线上单场体验的定价与线下也存在不同,大多为玩家提供了4-5折的折扣。据赵博透露,开设线上服务也是应对市场环境,尤其是当下疫情仍在防控中,线下剧本杀又难免人员聚集,为了降低风险,同时保证门店能够继续运营,因此增加了线上开本。

然而,线上剧本杀这门生意早在很多年前便已经快速发展起来。此时入局的实体店主要想做好这门生意,除了面对已有的行业竞争外,作为“后来者”的他们还面临着诸多挑战。

“正常经营时,线下门店节假日单日拼出小20场不在话下。如今线上开本,虽然不用受制于场地空间的限制,但因此前剧本杀店所面对的玩家大多偏好于线下面对面沟通,因此线上开本的体验感难免会受到影响,一般一两天能有一场。但更大的挑战来自于此前已出现的线上App平台,使得目前线下店一方面是依靠非常受到玩家青睐的专业DM增加吸引力,另一方面是提供线上App平台没有的本,以此来带动玩家。”赵博如是说。

另辟蹊径开发小游戏

“事实上,转战线上对于我们来说也是一个无奈之举。比起止损和挣钱,这么做的核心是要留住老客户。所以仅靠线上开本留住老用户,肯定不是长久之计。”某剧本杀店主张先生如是说。

基于这样的想法,目前不少剧本杀实体店纷纷在自己的玩家中推出各种各样的小游戏。谜语答题、逻辑推理、接龙、海龟汤……吸引玩家相继参与其中。尤其是部分正在从下游延伸至创作上游的门店,会自己策划推理感较为浓厚的谜题,在持续带动玩家积极性的同时,也观察玩家的反响来准备自己的作品。

“当发现剧本杀玩家群里有逻辑推理的游戏后,便感觉打开了一个新世界,在休息时间总会参与游戏一番,能有一种还在和大家一起盘案的氛围。即使自己没有参加当场游戏,也会看着群里其他玩家参与,很有意思。”正处于居家办公的玩家田先生如是说。

在DM甜甜看来,喜爱剧本杀的玩家或是对于逻辑推理较为感兴趣,或是对游戏社交有需求,因此在选择游戏时也会考虑以上因素,既要满足玩家的需求,同时也要适合在微信群等线上小组中进行,这样才能继续带动玩家参与游戏的积极性,也进一步保证了玩家与门店能够有持续的互动关系。从目前尝试过的游戏来看,还是逻辑推理与海龟汤这类游戏更受玩家青睐,参与度更高。

联动周边商家推福利

值得注意的是,目前也有不少剧本杀店正重新梳理自己的会员服务。在北京市海淀区经营剧本杀店的王先生向北京商报记者表示,以前店里大多是让玩家进行充值并提供会员折扣,但现在剧本杀店的竞争越来越激烈,因此想在会员服务上增加一些新的玩法,也在考虑能否与周边其他商家联动一下,有机会在今后共同为会员提供一些优惠或福利。

在赵博看来,无论是布局线上还是做社群、会员服务,剧本杀店都是在尝试留存,实际上,剧本杀店除了要拉新外,巩固老玩家也格外重要,提升老玩家的消费次数,甚至老玩家还会带新玩家前来体验,从而让门店能相对稳定地持续发展。

此外,剧本杀实体店如今也在紧锣密鼓地为正常开业做着准备。“在暂停营业前,店里买了很多新本,但一直没有好好研究或是排练演绎,在这个时期正好把所有进的新本都拿出来打磨一下。”赵博表示,毕竟每一个本玩家体验一次后便不会再重复,店里也需要源源不断的优质新本来满足玩家的游戏需求。

“在门店暂停营业前,老板根据我们每个DM擅长的领域分别布置了任务,并派发了虽已到店却还未打磨的新剧本。”据甜甜透露,往常店内会集中找一个玩家较少的时期共同围绕新本进行讨论。而现在会先让大家各自分工去梳理,随后再通过线上语音等方式一起讨论,如若有需要制作道具的地方,也趁着当下尽快找厂家或商家购买、定制,便于此后恢复正常经营后能快速进入内测环节,从而让本尽快上线。

北京商报记者 郑蕊

剧本杀线上剧本杀
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